明日股市:你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

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先严肃通报一起我司的消息,如有雷同纯属巧合:

北京投行大师兄团队临时工A,与无业青年B、外地务工人员C于网络上结识,某日,ABC聚集于A的出租房喝酒。期间B感慨“有钱人太多”,C表示“穷人日子真难过”。

于是借着酒劲,A提议从有钱人那“搞点钱花花”,疫情期间他已经在家琢磨了好几个月,并且可以提供作案工具。

两天以后,三里屯路监控显示:凌晨6时26分,他们的早餐点支了起来,是个煎饼摊。

得知此事的我严厉批评了A,我跟他说,做投资的怎么一点热点敏感性没有?你这样跟竞品有什么差异化?应该除了卖煎饼,再挂几个头盔一起卖,同时开上直播,这样能一口气踩中三个风口。

最近人人都在说摆摊。我早在上周就写过地摊经济的一个小文,说这是难得的烟火气。

结果没想到这周事情就完全发酵起来,铺天盖地全在说摆摊,让我仿佛回到了2015,大众创业万众创新的时候。那会走在中关村的路上,手头上没几个创业项目都不好意思跟人打招呼。

我们也是创业团队,每天都在思考创业的事情。最近我对摆地摊有了新的认识:摆地摊对一些人来说只是养家糊口的手段,但对于另一些人来说,可以算得上是一次小型创业。

你为什么还没成功?可能就因为你没摆过摊。

01

烤鱿鱼你学不会

摆摊看起来很简单,但其实很多人都是瞎摆,完全不知道自己在干什么。

一个经过深入思考的摆摊,需要经过踩点、选品、进货、话术、成交、小技巧等各个方面,每一个都有很深的学问在里面。

有这么一个案例,说一条美食街上挨着好几家小吃摊,但只有一家卖烤鱿鱼的特别火爆,门口一直排着长队。这是为什么呢?

其实这里面门道很多。首先产品上,烤鱿鱼的食材挑选、腌制、调料秘方、火候等都得经过精心打磨迭代,保证口味绝佳,并且老远闻着那香味就能让你流口水。

然后最重要的吸引客流上,商家是采用了“创造排队”的方式。怎么搞呢?就是让人先扫码付款,然后拿小票排队取鱿鱼。

这个很重要,如果是交钱之前排队,那很多人就会半路放弃了。而交完钱排队,不光不会走,很多人还会因为排队的沉没成本,跑去再多买一点。

而且,机智的老板通过控制烤鱿鱼的速度,可以把等候的队伍保持在一个适当的长度。这样,一个绝佳的口碑广告就形成了。

一条街上别的家都冷冷清清,就你家排老长的队,这可比发传单、拿喇叭喊都有冲击力多了。

你看,一个烤鱿鱼都有这么多门道,如果你去在他旁边也开个烤鱿鱼,有信心能赢他么?

而且这只是摆摊智慧的一小部分,影响摆摊结果的还有其他各个方面的因素。

比如说选品,小朋友多的地方,你按照常规思路卖些玩具,那我就搞点小乌龟小鸡之类的小动物,并且摊位上挂上一堆气球,买小鸡送气球,保准卖的比你好。

比如说话术,某白领小伙在买煎饼的时候认为大妈少给他加了个蛋,大妈一句话怼回去:小伙子,你大妈我在这卖煎饼一个月挣三五万,会差你这一个鸡蛋?保准小伙子面红耳赤的溜走。

所以你看,这些摆摊的门道,其实就是现在每个创业团队都要思考的问题:如何吸引客流,如何打造产品,如何运营用户。

如果你连个摊都摆不好,就别满腔热血感动自己非要去创业了。比如某些吃货:

打磨好一个地摊,就是一个成功飞轮的最小循环。很多大佬就是从摆摊开始,一步步开启了创业的道路。

02

大佬的地摊往事

1991年,27岁的马云放弃了英语老师这个铁饭碗,和朋友一起创立了海博翻译社。

理想很丰满,现实很骨感,翻译社入不敷出,第一个月收入是700元,房租是2000元。

但马云是何许人也,并没有在理想这颗歪脖子树上吊死,他马上就想到了自救之道:摆摊。

马云亲自背着麻袋跑去义乌小商品市场进货,摆摊卖起了鲜花礼品,后来又开始贩卖内衣、袜子,还曾经销售过一年的医药,他的口才就是那会练出来的。

故事到这,似乎就是一个励志的鸡汤文,但你有没有想过,他摆地摊就是傻乎乎的进货卖货吗?你说他蹲在摊上的时候脑子里在琢磨啥?

他后来搞的阿里巴巴,其实就是把那些小商品市场、把他一趟一趟的进货过程搬到了网上。阿里的slogan是“让天下没有难做的生意”,我估计他是摆地摊的时候深切感受到了生意难做。

真正的大佬,永远不会闷头瞎搞,他一定是边干边琢磨:这里面有个啥机会,我能干点啥。

周鸿祎也是一样不闲着。他为生活所迫去摆摊,看到别人算命,他就自己编个程序号称“科学算命”,誓要端了那些闭着眼掐指头算的神棍的饭碗。

图片来源:网友P图

结果他的摊先被城管端了。

当然这并不影响他一直以来的颠覆思想。后来在回忆这段经历时,周鸿祎是这么说的:我没有满足于简单的商业模式,过程中依然观察、发现和揣摩新的可能,并最后催生了新的商业模式。

你说后来360通过免费模式颠覆整个杀毒软件市场、把瑞星、江民按在地上打的时候,像不像他搞出“科学算命”的那劲头?

有一个词叫作苟且红利,说的是大部分人都是在浑浑噩噩闭着眼瞎做,也就是所谓的“苟且”。

只要你稍微用心一点、往前努力一点,你就能享受到这个时代的红利。

摆摊也是一样,你只要稍微用点心,就能把普通的摆地摊,变成一场小型创业。世上永远有那么一些聪明且勤奋的人,善于从平淡的生活中发掘出机会。

03

写在最后

故事的后来,我司临时工A真的开始戴着头

明日股市:你为什么还没成功?可能就因为没摆过摊

盔、直播卖煎饼了。不过他非常机智,在煎饼摊旁边开始兜售口香糖,客单价暴涨。因为煎饼味大,吃完早餐去上班的人,大部分都有清新口气的需求。

有一天他问我,迟师兄,都说摆摊如创业,如果是你去摆摊,你会做个什么绝世好项目?

我微微一笑,指着自己英俊的脸说:做任何项目都要找准自己的最大优势。是我的话,我可能会搞个——面瘫。


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